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產品為王,還是銷售為王

   日期:2019-08-03     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:434    評論:0    
核心提示:產品重要還是銷售重要?可口可樂和拜師可樂的例子盡人皆知,很多人說能喝出兩個可樂的味道區別來,但真正蒙上眼睛去品嘗的時候,結構是大相徑庭,因為
產品重要還是銷售重要?可口可樂和拜師可樂的例子盡人皆知,很多人說能喝出兩個可樂的味道區別來,但真正蒙上眼睛去品嘗的時候,結構是大相徑庭,因為,兩樂的味道太難辨認了。就像伊利牛奶和蒙牛牛奶一樣,有的人說蒙牛的濃,有的人說伊利的香,但在沒有看包裝或看不到包裝時,有幾個人真的能準確區分出來呢?
潤滑油銷售為王
有句老話,“酒香也怕巷子深”,就是說你再好的產品,如果賣不好,依舊沒有了知道。這就像一些小眾產品,品質出類拔萃,可沒有幾個人買,企業只能關門。記得有個銥星手機嗎,能覆蓋全球的任何地方,投入幾十億美金,曲高和寡,最后不得不黯然收場。
但并不是說產品不重要,產品是做好銷售的基礎。你聽說過喬吉拉德的故事吧,世界上最偉大的推銷員,如果他來賣勞斯萊斯,其銷量也有限,但他賣的是通用汽車,就像中國移動坐擁7億用戶,電信、聯通拍馬都趕不上。這就是好產品帶來的好處。
在產品同質化的今天,大家更多的是比拼營銷上的功夫,就像小米手機并不比蘋果差,至少一般人體會不出來,所以,小米靠營銷異軍突起;華為電腦,和浸淫幾十年的聯想有差距,同樣也是微乎其微,通過3:2的生產力工具的屏幕,華為已經成功上位。我們潤滑油圈內人知道,統一潤滑油的品質一向是軟肋,用呢說不上好,但也說不上差,但營銷一流,成就了當年的輝煌。
潤滑油營銷教練
如果非要說品質、營銷哪個重要,我只能說:產品have to好,就是說做好產品,能過關的產品是應該的;營銷must好,營銷“必須”好才能打開市場。既:一個企業或品牌的成功,銷售好是必須的前提,而產品,不可以差!如果產品非常完美,銷售一般,這樣的企業是無法走遠的。
事實上,很多企業做宣傳的時候,絕對不會承認這個觀點,因為百分百的企業,在宣傳的時候都會說產品好才是他們成功的關鍵。
王婆都知道賣瓜要說自己的甜,但瓜甜就能賣好嗎?別自欺欺人了!
所以,說自己高端潤滑油,定位高檔,別人不識貨什么的,都是自欺欺人罷了。市場如戰場,成王敗寇。
銷售大于產品!
用雷軍的話說就是:營銷決定我們能飛得有多高,而品質決定我們能夠走多遠。
潤滑油產品理念
以上內容出自《實操:年銷1億,只需3年》內參,全書涉及500個左右的品牌操作細節,包括公司起名、商標注冊、包裝選型、標簽制作、賣點提煉、價格擬訂、形象設計、人員招聘、薪酬體系、招商模式、出差工具、單頁籌劃、銷售政策等問題,幫助年銷千萬的企業,能以最快的速度實現年銷億元,該內參僅限內部發行100套,文字多達40余萬,預計10月10日正式發行,如需預訂,請微信(18901594840)張老師。
 
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